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為什么項目前期都需要做項目調研?昆明渺瀚商貿分享

2023-03-29

市場像一張大網,不斷過濾沒有品牌競爭力的產品,從而讓生存下來的企業更堅定,讓無力創新的企業瞬間倒下,無心者糟蹋行業,有心者創造世界。


在拜訪各行業客戶,每個客戶都無一例外地憧憬著自己家產品的未來,產品就像自己生的孩子一樣,做父母的都愛自己的孩子,當大家都夸夸奇談自己家產品有十倍好的時候,通常會問一個問題:

您怎么知道這個產品就這么好呢?做了哪些功課?

殊不知產品創造的背后邏輯是精準的市場調研,數據導向才是實現產品長期留存的根本基礎。

產品推出前需要量化所有導致市場成功的因素!這些因素具體有哪些?

  • 概念的吸引力:好的概念(產品定位)能產生足夠的嘗試性購買;
  • 產品的卓越性:一個優秀的產品是關鍵;
  • 價格:價格戰略為消費者提供良好的價值;
  • 包裝:包裝的功能設計和美學設計提高品牌形象;
  • 廣告/媒介計劃:廣告/媒介計劃向消費者有效的傳播品牌信息;
  • 分銷渠道:分銷讓每位消費者都能找到產品。

結合市場成功因素,大脈可提供貫穿產品生命周期的解決方案,從紛雜的企劃案中沙海識珠。

從甲方視角來看,咨詢可以為您解決什么樣的業務目標?

1)市場

市場容量、市場結構、消費者細分、消費者期望/需求、市場份額、市場短期變化及長期演化趨勢等;

2)競爭對手

SWOT分析、現有市場活動、活動有效性、與消費者關系、行銷定位、變化的早期預警、未來計劃等;

3)消費者

誰是產品/服務的消費者、核心/游離/潛在消費者、消費者動機與需求、如何滿足消費者、如何更好與他們溝通、如何維持消費者忠誠、從哪里能找到更多消費者;

4)定位

消費者如何看待-產品/服務/包裝/價格/廣告等、品牌/企業形象、如何提升產品形象、如何定位才能讓新產品更易被接受等;

5)公司內部體系

企業強/弱勢、主要的機會市場、如何達到目標、如何克服維修、供應鏈設計、內部顧客、如何提升系統效率等。

結合不同企業業務目標下的豐富案例的積累,大脈逐步形成一套標準化的專題調研模塊:

(1)宏觀市場

行業現狀研究、競爭對手研究、市場進入可行性、市場潛量分析、選址研究

(2)品牌策略

品牌定位、品牌審計、企業形象研究、品牌價值研究、白皮書傳播

(3)客戶研究

目標群體定位、人群細分研究、需求偏好研究、客戶生命周期管理、客戶畫像與精準營銷

(4)產品研究

產品概念測試、產品可用性測試、產品價格測試、媒體廣告測試、營銷效果評估

(5)服務體驗

神秘顧客調查、輿情監測、內外部滿意度、服務體驗及設計、業務流程優化

(6)管理支持

經營數據挖掘、管理辦法制定、員工培訓輔導、內部活動策劃、上下游資源整合

專業的方法論及研究工具,幫助商業運營商、零售品牌商,更高效率、更精準決策;整合小樣本、大數據,洞察新消費趨勢。

(1)定量研究

CLT、CATI、SI、MSP、ONLINE等多樣化線上線下定量數據采集

(2)定性研究

專家訪談、浸入式訪談、民族志、日記法、FGD、WORKSHOP等,挖掘消費者消費驅動的背后因素、情感訴求

(3)服務觸點體驗師

職業化的購物體驗師幫助客戶改進場景打造,助力品牌傳播

(4)大數據研究

客群畫像、線上消費、輿情、線下城市、商圈、交通等多維數據標簽

(5)快調研工具

眼動探測技術、擬真環境測試、產品線上測試模型、創意素材搭建等。

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